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同心农商行：立足普惠金融 做实网格化营销
发布时间：2024年03月18日
今年以来，同心农商行积极探索“网格化营销”新模式，以“1356”总体工作布局为方向，通过制定转型发展新战略，优化信贷产品，将大数据分析、“网格化管理”融入普惠金融体系建设，加大助推乡村振兴、服务实体经济力度。
立足普惠金融，制定零售转型新战略。建立“网格化营销”长效机制，成立领导小组、督导小组及营销小组，分层包抓、压实责任，网格员通过“营销触达+生成预授信额度”的营销手段，借助“完善信息+建档达标”的获客方法，成为客户“认得了人、说得了话、进得了门、交得了心、办得了事、点得了赞”的专属金融管家。
优化信贷产品，构建零售转型新格局。聚焦“三农”和小微企业经济发展，不断优化信贷产品，通过走访调研、深入了解辖内个体工商户、小微企业主以及农户等不同客群的信贷需求，细分客群、量体裁衣，有针对性地推出信贷产品和服务，如商e贷、兴农e贷、新农快贷等，不断加大普惠型涉农及小微企业信贷投放力度，全力支持实体经济发展。
打造科技平台，探索零售转型新路径。在划定网格的基础上，为每位客户建立电子档案，构建客户金融服务全景视图，为客户精准“画像”。做好“包宣传、包建档、包服务、包管理”四包工作，实现“人在格中走、格在档中建、格格有服务”的工作目标。聚焦现有客户资源，挖掘业务增长新动能，在存量中发展增量，在增量中提升质量，最终建立“物理网格+虚拟网格”相结合的综合网格体系，做大客户规模，做优客户结构，做精客户服务，最终实现业务覆盖面、发展质量的全面提升。
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